80:20の法則｜パレートの法則

この記事ではビジネスの場面などでよく耳にする「80:20の法則」についてお伝えします。

80:20の法則とは

「80:20の法則」って聞いたことありますか？

英語だとエイティ・トゥエンティ・ルールと言います。

この法則、「２割の要素が、全体の８割を生み出している」というものです。

どういうことか、会社の売り上げを例にあげてみると、

・売り上げの8割が2割の顧客によるもの

・売り上げの8割が2割のセールス担当者によるもの

・売り上げの8割が2割の製品によるもの

といったかんじです。

実はわたしがアナリスト時代に見ていた売り上げの数字も80:20が綺麗にあてはまることが驚くほど多く、発見するたびにおぉぉぉっ！と心の中で唸っていました(笑)

あなたもお仕事上でこの「80:20の法則」を目撃したことがあるかもしれませんね。

いつも必ず80:20なのか

この「80:20の法則」、「法則」と名がついていますが、実際は必ずしもすべての事象に当てはまるものではありません。

これには根拠があるのですが、込み入ってるので…数字嫌いな人はこのパートは飛ばして次のパートへどうぞ。

さて、「80:20の法則」は、パレートの法則 (Pareto principle）の別名です。

パレートの法則は、イタリアの土木工学、経済学、および社会学者だったヴィルフレド・パレート（Vilfredo Pareto）が提唱した法則です。

パレート分布累積分布関数

「80:20の法則」が成り立つのは、彼の名をとる確率分布　パレート分布（Pareto distribution）の変数 α が

α = log45 ≈ 1.16

のときだけなんです。

グラフの左側の0.2(=20%)から1.0(=100%)までの数字は確率を示しているのですが、

一番下の α=1 のライン（緑）がだんだん確率0.8（＝80％) に近づいているのがわかると思います。

このグラフに α＝1.16 のラインを追加すると、 α=1 のラインのちょこっと上を行くラインになります。

このラインがこのグラフの中で一番 0.8（＝80%）に近づくラインになり、このとき「80:20の法則」がなりたちます。

ただし、α は一定の数ではない変数で、0より大きな数すべてが当てはまるため、グラフのラインが近づいていく数値にはばらつきがあり、したがって「80:20 の法則」がいつも成り立つわけではないのです。

ですので、「80:20の法則」は絶対的な法則ではなく、経験則的なものと捉えるほうがいいでしょう。

とはいえ、収入分布をはじめ、「80:20の法則」が当てはまるケースがわりと多いことから、「法則」という名がつき、ビジネスの場面や、仕事や勉強の効率をあげる方法に使われるなど、よく耳にするようになりました。

世の中の富の8割は2割の富裕層が握っている？

この「80:20のルール」、特にビジネスの場面でよく耳にしますが、実はマルチ商法の勧誘や会員のモチベーション維持のためのスピーチにもよく登場します。

たとえば、こんなかんじです。

世の中のお金の8割は2割の富裕層が握ってるって知ってますか？

80:20ルールって言われているんですけどね。

そんなの不公平だって思いませんか？

富裕層って年収〇〇ドル以上の人のことなんですけど、あなたもこの2割の富裕層グループに入って豊かな暮らしをしたいって思いませんか？

私は若い時に80:20ルールを知って、一生懸命8割グループから抜け出ようと必死でもがいてきましたが、なかなかうまくいきませんでした。

でも〇年前に〇〇に出会ってから、生活が劇的に変わり、今年とうとう2割の富裕層の仲間入りができたんです。

それも、あくせく働くんじゃなくて、好きな場所で好きなときだけ、世界中を旅行しながらお仕事できるんです。

…

こんなかんじの呼びかけ、もしかしたらSNSで目にしたことがある方もいるのでは？

実は最近、このブログで先日公開した「アメリカのマルチ商法」の記事のアクセスが多くなっているんです。それも、ある特定の会社名が検索ワードによく登場しています。

マルチ商法は、合っている人にとってはビジネスチャンスになり得ますが、きちんと見極めないと良い結果にならないケースも多いので、

おせっかいながら、特にアメリカに来たばかりの人など大丈夫かな～と、ちょっと心配…。

アメリカのマルチ商法の記事にも書きましたが、自分できちんと調べて最善の選択をされますように。

参考：アメリカのマルチ商法